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空调价格战什么时候结束?取决于这一点

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在空调行业,价格战常有而格力参加的价格战不常有。现如今正如火如荼席卷整个内销市场的价格战事实上并非由格力发动,在“双11”格力发出那个让利公告之前,价格竞争已经作为一种普及才有的竞争方式,只是格力的加入让这波价格竞争的战火更显燎原之势。当然,国内空调市场没有格力参与的价格战并不是真正意义的价格战。

一纸公告就能在行业内掀起一场轩然大波,这从另外一个层面充分印证了格力在空调行业内的话语权地位和形象。让更多中小品牌感到步履维艰的是之后美的空调的应对举措,从11月底开启的“火爆中国”系列促销活动,极富竞争力的价格布局吸引了大量需求资源向美的空调集中。

诱发价格战的因素很多,新能效标准的即将颁发和实施、企业年度目标达成率的推进、产业竞争博弈的考量、对既有库存的消化等等不一而足,但本质上是由供求关系所主导。经历之前两年的高增长之后,自去年下半年开始,国内空调市场的走势便陡转直下,有限的市场需求资源结合巨量的企业生产供给,便激化了本就已经很严重的供求矛盾,所以,价格战的爆发并不意外。

面对已覆盖全国市场的价格战,相信很多厂商都是在想一个问题,那就是这场由格力和美的参与的战火什么时候能够结束。从笔者了解到的信息来看,格力最近的一份让利公告,并没有给出结束的时间;而美的“火爆中国”系列活动才刚刚开始。

有一点可以肯定,这将是一场持久性的资源消耗战。综合品牌、产品、渠道、营销等等各个方面竞争能力,多数中小品牌不得不跟进,因为,如果没有合适的价格竞争体系,在格力和美的近乎贴身追打的产品价格矩阵面前,中小品牌很难获取更多的需求资源。

站在格力和美的角度来看,这场资源消耗战短期内还真的不会结束。一方面,两大寡头一旦启动了价格竞争方式,相互之间的竞争程度必然被提升,这种角力下,谁都不会主动让步;另外一个方面,这两大企业对自身的市场销售规模还有着更大的期待,很显然之前的市场走势并没有达到他们各自的预期,不然也不会有这么一场波涛汹涌的价格竞争。

价格战对行业和市场当然会形成一定的负面作用,生态体系短期内会被压缩到一个非常窘迫的境地,看看彩电业的境况就知道价格战的影响,这一点,格力和美的肯定都心知肚明。另外一个也可以肯定的是,当价格竞争持续到一定的程度,大量品牌会退出行业,这对于空调市场其实并不是坏事,在之前几年行业环境相对较为优越的时候,许多的小品牌获得了足够的生存发展空间,但也存在着大量的非标机、白牌机状况,这种低质伪劣的产品大量而长期存在,对市场和消费用户都不利,清肃市场有利于空调行业的长期有序发展。

而这场价格战什么时候结束,就取决于格力和美的对自身的诉求什么时候可以达成,当在某一个时间点,格力和美的对自己的市场份额、规模、利益达到了阶段性的预期,那么价格竞争就会趋于缓和。从这两个品牌的企业秉性来看,双方都不希望行业生态出现崩塌。


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